Il n’est de loin pas évident de dégager suffisamment de revenus de son activité indépendante pour arriver à en vivre. Lorsque ce n’est pas le cas, on parle alors soit de gains accessoires, soit d’un hobby.
Voici 3 points à observer selon moi et qui peuvent t’aider à faire la différence
1. Apporte une solution à un problème
Il faut distinguer ce qui est du domaine du hobby ou du loisir et ce qui est de l’ordre d’une solution à un problème. Car dans le premier cas, il est facile de renoncer à un produit, un service ou une prestation soit par manque de budget, soit en raison d’autres offres ou choix.
Lorsque l’on est face à un problème, on est bien plus enclin à dépenser de l’argent pour le résoudre. Et plus le problème est épineux, plus on est prêt à faire des sacrifices et payer pour avoir la solution. Ainsi, il est plus facile de vendre une solution ou rendre service que de fournir des prestations que l’on pourrait qualifier de « confort ».
L’important n’est donc pas la valeur que l’on accorde à ce que l’on propose, mais celle qui est perçue. Si tes clients ne sont pas d’accord de payer pour ce que tu offres, c’est qu’ils ne perçoivent pas la même valeur que toi, ou que tu n’apporte pas une solution à un problème suffisamment important pour eux.
Fait important à noter:
On cherche rarement une solution à nos problèmes sur les réseaux sociaux. Le réflex est d’aller sur Google. Si tu offres une solution à un problème, c’est donc là qu’il faut te rendre visible.
2. Nos clients ne sont pas là pour payer nos factures!
Chercher à vendre, à faire du chiffre, c’est ce que permettent les techniques de vente classiques. Dans le marketing relationnel, c’est le cœur qui importe.
Ainsi, on n’essaie pas de fournir à tout prix une prestation ou un produit pour faire du chiffre d’affaire. On est là pour rendre service et aider notre prochain. Cette intention est importante car elle est perçue et peut faire une grande différence!
3. Une vente est une vente
Ce n’est pas de petits prix qui permettent de vendre plus. Il faut trouver un client pour vendre un pain comme pour vendre un bien immobilier. Le second cas de figure peut prendre plus de temps mais rapporter bien plus et plus facilement que pour le pain.
Tout n’est donc qu’une question de la valeur de ce que l’on propose. En conclusion, en tenant compte du point précédent, mieux vaut rendre de grands services qu’une multitude de petits coups de mains!
Il est important de réfléchir à ces aspects avant de lancer son projet sous peine de perdre beaucoup de temps et d’énergie. Pour t’y aider, découvre les ateliers en ligne que je propose.